蘇州冷水機(jī)的銷售員如何提高成交量

A.和客戶聊天蘇州冷水機(jī)話題。不要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞啊，天氣啊等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售蘇州冷水機(jī)方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是做好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶是才不會(huì)被看成是孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄等。

B.打電話。我覺(jué)得站著打電話比較好，因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)餓注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，站著的時(shí)候中氣十足，講話的聲音比較好聽(tīng)。大家不信可以試試看。無(wú)論你剛剛受了多大氣，打電話時(shí)候最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺(jué)到的。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān)。

C.自身問(wèn)題。很多人覺(jué)得業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，業(yè)務(wù)員一定要能喝酒、其實(shí)我覺(jué)得這些都不是重要的。就我個(gè)說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)是口才好了，我從來(lái)不抽煙，喝酒最多能喝一瓶啤酒?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑蘇州冷水機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)在東莞，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿著工業(yè)蘇州冷水機(jī)資料到深圳我朋友的廠里一跑就是好幾天一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑，我走了三個(gè)月，客戶也跑了幾個(gè)，可是鞋子也爛一雙，人也黑的像黑炭一樣。業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子，熬過(guò)后就可以了，所以業(yè)務(wù)員的辦公室在客戶那里